Pengaruh Strategi Distribusi dan Efektivitas Layanan Distribusi terhadap Peningkatan Penjualan Pada PT Millenium Pharmacon International Tbk Cabang Jakarta 1

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh strategi distribusi terhadap peningkatan penjualan, pengaruh efektivitas layanan distribusi terhadap peningkatan penjualan, serta pengaruh strategi distribusi dan efektivitas layanan distribusi secara simultan terhadap peningkatan penjualan pada PT Millenium Pharmacon International Tbk Cabang Jakarta 1. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini berjumlah 3163 pelanggan, sedangkan sampel penelitian sebanyak 97 responden yang ditentukan menggunakan rumus Slovin. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi, penyebaran kuesioner, dan studi pustaka. Analisis data menggunakan uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi linier sederhana dan regresi linier berganda, koefisien korelasi, koefisien determinasi, uji t, dan uji F dengan bantuan program Statistical Package for the Social Sciences (SPSS) versi25. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan dengan persamaan regresi Y = 14,452 + 0,636X₁, nilai koefisien korelasi sebesar 0,698, koefisien determinasi sebesar 48,8%, serta nilai t hitung sebesar 9,507 > t tabel 1,985 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Efektivitas layanan distribusi juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan dengan persamaan regresi Y = 16,703 + 0,582X₂, nilai koefisien korelasi sebesar 0,620, koefisien determinasi sebesar 38,5%, serta nilai t hitung sebesar 7,708 > t tabel 1,985 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05. Secara simultan, strategi distribusi dan efektivitas layanan distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap peningkatan penjualan dengan persamaan regresi Y = 7,073 + 0,478X₁ + 0,357X₂, nilai koefisien korelasi sebesar 0,776, koefisien determinasi sebesar 60,2%, serta nilai F hitung sebesar 71,077 > F tabel 3,09 dengan nilai signifikansi 0,000 < 0,05.